三島市東本町｜築93年でも古民家の魅力をしっかり発信して売却成功

実例の不動産概要
所在地	種別	土地面積	建物面積	築年数
三島市東本町二丁目	空き家	395.46㎡	166.64㎡	93年

古民家の売主A様

私は三島市で親族から受け継いだ築93年の古民家を、空き家のまま放置していました。庭も草木が鬱蒼と生い茂り、これはもう解体しかないだろう……と半ばあきらめていたんです。
ところが、地元の不動産会社に相談すると、都市部から三島市へ移住を考える若い夫婦が見つかりました。高野さんは「古い建物の味わいと自然豊かな環境が素敵」と言って、多少の老朽化もむしろ“魅力”と捉えてくれたのです。

私が一番心配だった耐震面や水回りも、自治体のリノベーション補助金制度を活用し、改修する計画をしっかり立ててくれました。最終的には、解体せずにそのままの姿を気に入ってくださった方に売却でき、私としても思い出の詰まった家を残せたことにホッとしています。

売却までのストーリー

三島大社の近くに位置する、築93年の古民家。もともとは古民家の売主様（A様）のご親族が暮らしていた家でしたが、5年前にご親族が他界された後は空き家となり、庭には雑草が生い茂り、玄関先も落ち葉で埋もれている状態でした。

売却を検討しながらも「築年数が古いため、そのままの状態で本当に売れるのだろうか」という不安を抱え、なかなか最初の一歩を踏み出せずにいたのです。

そんな折、当社（不動産会社）のウェブサイトを偶然ご覧になったA様からお問い合わせをいただきました。

初回相談時、A様は「多忙のため、古民家へ頻繁に通えない」という事情や「手を入れずにある程度スムーズに売却したい」というご要望を率直にお話しくださいました。

私は、まず物件を一度拝見したうえで「どのような魅力を引き出せるか」を検討してみましょう、とご提案。鍵を預けていただき、現地調査に伺いました。

家の敷地に入ると、やはり空き家期間が長いだけあって草木が鬱蒼と伸び放題。玄関ドア周辺や縁側にも蜘蛛の巣や落ち葉が溜まり、全体的に暗い印象でした。

しかし、屋内に足を踏み入れた瞬間、「これは大きな可能性を秘めている」と感じたのです。築93年というだけあって、梁や柱には立派な古材が使われ、かつての職人技が光る和のデザインが随所に残っています。

そして、2階からは雲がかかっていなければ富士山がちらりと見える絶好のロケーションがありました。

「築年数が古い」という要素は、見方を変えれば「味わい深い魅力」であり、上手に演出すれば“富士山が望める古民家暮らし”を求める若い世代に十分アピールできると確信しました。

そこで売却活動の第一歩として「草木をきれいに伐採すること」と「屋内の掃除を一緒に行うこと」をA様にご提案。

すぐに作業のスケジュールを調整し、地元の造園屋さんと協力して庭の雑草を一掃。視界を遮っていた大きな枝も整理し、外から見た印象が一変するよう努めました。

さらに屋内では、年代物の梁や障子、縁側の美しさが際立つよう掃除・片付けを行い、古民家の味わいが写真に収めやすい環境を整えました。

次のステップは広告戦略です。インターネットの不動産ポータルサイトはもちろん、SNSをフル活用して「富士山が望める古民家暮らし」を積極的に発信しました。

特に若い世代はインスタグラムやツイッターを通じて移住先を探すことが多く、写真映えする景色や古民家の細部の細工をメインに載せることで、反響を得ることができました。

三島市は東京からのアクセスがよく、富士山や自然の魅力がある地域として注目されています。そのため「ゆくゆくは在宅ワークをしながら地方でゆったりしたい」と考えている若い家族が立ち寄って話を聞いてくださる機会が続出しました。

こうした取り組みの結果、東京近郊にお住まいのKご夫婦が「ずっと古民家に憧れていた」「富士山の見える場所で穏やかに暮らしたい」と熱意を示してくださり、現地見学を実施。

最初は築93年という年季に驚いていたKご夫婦ですが、屋内に足を踏み入れて太い梁を見上げるうちに「この古さが逆にいい」「これは自分たちでリノベーションして住み継いでいきたい」とイメージが膨らんだそうです。そして「一部屋は地域の人が集まれるコミュニティースペースにしたい」という新しい発想まで出てきました。

私たちは専門家に同席を依頼し、リノベーション費用の概算見積もりをKご夫妻に提示するとともに、コミュニティースペースを併設する場合のプランも例示しました。

具体的には、1階の大広間を土間に変えてに替えて多目的に使えるようにし、地域の人々が集まれるサロンのような空間を作るイメージです。さらに、大きな庭や畑スペースを活用できる仕掛けも提案しました。